经过几个月的精心筹划,化工销售华南分公司于近日重返汕头瓶片市场,并顺利打开局面。
汕头是化工销售华南分公司瓶片产品的重要市场,当地市场占有率曾达80%以上。海南盛之业停产后,由于缺乏资源,化工销售华南分公司痛失汕头市场。在代理销售海南逸盛聚酯瓶片后,由于缺乏物流配送控制能力,加上海南逸盛对汕头市场重视程度不够,供应时断时续,特别是7月份取消了汕头配送库,对汕头地区市场开发产生了重大影响,其他供应商乘虚而入,化工销售华南分公司汕头瓶片市场再次丢失。
为重新占领该市场,化工销售华南分公司决定建立自主配送能力,实现稳定供应。经认真比选,最终确定充分利用汕头仓库的仓储配送资源,自行组织仓储、配送。经过市场调研论证,他们与海南逸盛就结算价格达成一致。
9月份,化工销售华南分公司开始组织海南逸盛瓶片发往汕头,同时积极组织市场二次开发。日前,首批900吨货物已陆续发往客户。汕头客户得知中国石化重返汕头瓶片市场后,纷纷表示将恢复与化工销售华南分公司的合作关系。
截至10月底,化工销售华南分公司已与客户签订后续销售合同1800多吨。目前主要客户采购意向积极,市场份额稳步提高,市场占有率有望在短期内达到70% |